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Diversifier votre distribution peut vous permettre de capter une nouvelle clientèle, de multiplier vos ventes, développer de nouveaux marchés et de vous donner une très bonne visibilité. Toutefois il est indispensable de la maîtriser et de la réguler. La parité tarifaire et d’inventaire, l’emprise de certains distributeurs peuvent vous amener à une situation de dépendance dangereuse….
Stratelia vous accompagne dans cette démarche :
– Audit de votre distribution en fonction de votre segmentation et de votre stratégie de marché
– Préconisations par segment de clientèle
– Accompagnement sur la mise en place d’éventuels nouveaux distributeurs
– Paramétrages techniques si nécessaire
Pour en savoir plus, contactez nous

Stratégie de distribution

AUDIT DE LA DISTRIBUTION

Connaitre vos marchés et ceux à développer, définir une stratégie de distribution, levier important à maitriser dans sa politique commerciale.

Travailler avec de nombreux distributeurs n'est pas un objectif absolu à atteindre. Il est surtout important de sélection avec précision ses partenaires, connaitre leur apport, leur positionnement et travailler avec eux une stratégie gagnant-gagnant. Nous ne sommes pas toujours capable d'aller chercher nous même certains marchés, certaines clientèles. Les investissements pour de tels actions sont trop conséquents et inaccessibles parfois pour les établissements indépendants. Ainsi, la distribution peut se révéler un véritable atout et nous apporter des flux pertinents sur des marchés difficiles à atteindre. Grâce à cet audit, Stratelia mesure l'ensemble des indicateurs clés et recommandent les distributeurs pertinents pour votre établissement.

NEGOCIATION DES PARTENARIATS

Une fois les partenaires ciblés, il s'agit de contractualiser avec eux...

A la fin de l'étude, nous pouvons vous accompagner sur la contractualisation des partenaires sélectionnés. Négocier le référencement de votre établissement, argumenter, s'entendre sur les modalités du contrat, configurer tous les paramètres nécessaires à la commercialisation de votre établissement... telles sont les missions que nous pouvons vous proposer.